Дешёвые пашут больше всех, а живут хуже

Открываешь приложение. Эконом за 200 ₽: семёрка в грязи, оценка 4,2, подача 12 минут. Комфорт за 350 ₽: чистая Kia, оценка 4,9, будет через 3 минуты. Разница 150 рублей.

Если 150 рублей не последние, жмёшь комфорт и даже не думаешь. Никто не хочет ждать 12 минут, а потом ехать в грязной машине с водителем, который засыпает на светофорах.

Интереснее другое: почему эконом вообще такой? Водитель мог бы помыть машину, выспаться и катать людей за 350. Что ему мешает?

Посчитаем. Поездка стоит 200 рублей, но это до комиссии сервиса, налога и бензина. На руки остаётся около 80. Чтобы хоть что-то заработать, приходится сидеть за рулём по 14 часов.

После 14 часов на мойку нет ни сил, ни денег. Машина грязнеет, пассажиры ставят тройки, оценка падает. А с низкой оценкой приложение отдаёт только дешёвые заказы. И всё по новой, только на виток ниже.

Это спираль. Дешёвая поездка тянет за собой много часов, часы съедают деньги и силы на машину, грязная машина роняет оценки, плохие оценки приводят дешёвые поездки. Водитель крутит руль 14 часов в день и при этом едет вниз.

Водитель комфорта берёт 350 за поездку. Ему хватает 8 часов за рулём, и ещё остаются деньги и время на мойку и ТО.

Машина чистая, пассажиры ставят 4,9, и приложение отдаёт ему дорогие заказы. Круг тот же самый, звенья те же. Отличается только первое звено, цена. От него спираль и закручивается, вниз или вверх.

Только вместо поездок у тебя сайты. Допустим, ты собираешь их на Тильде по шаблону за 5 000 ₽. Клиент выбирает исполнителя, как тариф в такси, и рядом с тобой видит того, кто берёт 10 000 и рисует сайт в Figma, и того, кто за 15 000 пишет код.

Ты в экономе. Чтобы получать 50 000 в месяц, тебе надо сдать 10 сайтов. Тому, кто берёт 10 000, хватит пяти. Денег столько же, работы вдвое меньше.

Десять сайтов в месяц съедают всю неделю вместе с выходными. Учиться некогда, отдыхать некогда, до врача который месяц не дойдёшь.

Без учёбы каждый следующий сайт выходит шаблоннее прошлого. Клиенты это видят, и приходят только те, кому главное подешевле. Это та же спираль эконома: 5 000 за сайт, 10 сайтов в месяц, учиться некогда, сайты хуже, снова приходят за дешёвым.

Проверь, где на ней ты. Впиши свою цену и сколько хочешь зарабатывать в месяц.

Звеньев пять, а рвать надо одно. Оценки, скорость и портфолио сами не поменяются, пока ты работаешь без выходных. За один день можно поменять только цену. Её решаешь ты сам, одним сообщением.

Ставишь 10 000 вместо 5 000. На те же 50 000 в месяц теперь хватает пяти сайтов, и половина времени свободна. На учёбу, на сайт в Figma вместо шаблона, на кейс с цифрами. Свободные часы идут в учёбу, учёба в сайт получше, сайт в кейс, а кейс приводит следующего клиента за 10 000.

Самое страшное, что первые месяцы почти ничего не меняется. Часть старых клиентов уходит: им нужен был сайт подешевле. Заказов меньше, а тех, кто готов платить 10 000, пока мало.

Ушли те, кто пришёл за дешёвым. Это были пассажиры эконома, и тебе с ними не по пути. На их место приходят те, кто увидел твои новые кейсы. Где-то с пятого месяца каждый хороший сайт приводит следующего клиента, и рост идёт уже сам.

Вот шаги на первую неделю. Под каждым готовая фраза, бери и вставляй к себе.

Галочки сохраняются в браузере. Вернись через неделю и проверь, сколько шагов уже сделал.

Вот и разобрались, почему дешёвые пашут больше всех. Теперь ты видишь спираль целиком и знаешь, где её рвать. Тот же круг крутится у таксиста, мастера маникюра, репетитора и у тебя: кто берёт мало, тому некогда становиться лучше.

Пригодится каждый раз, когда захочется скинуть цену, чтобы набрать заказов. Ошибаются чаще всего после подъёма цены: месяц тишины, страшно, и цену откатывают обратно. Спираль разворачивается не сразу, первые месяцы надо просто пережить.